建網站、抖音、自媒體？企業線上化將如何破局？
2022-07-27·思緯網絡
建網站、抖音、自媒體？企業線上化將如何破局？
2022-07-27·思緯網絡
流(liu)量(liang)是(shi)線上(shang)(shang)化布(bu)(bu)局(ju)的生命線，所以，一切線上(shang)(shang)化布(bu)(bu)局(ju)都是(shi)以獲(huo)取流(liu)量(liang)開局(ju)。但是(shi)隨著流(liu)量(liang)成本的上(shang)(shang)漲(zhang)，企業(ye)布(bu)(bu)局(ju)線上(shang)(shang)化，很(hen)容易走入(ru)一個怪(guai)圈。
企業線上化布局怪圈(quan)
做網站還是(shi)(shi)(shi)開(kai)抖音(yin)，亦(yi)或(huo)是(shi)(shi)(shi)運(yun)營自媒體(ti)，現在開(kai)始嘗試的(de)企業(ye)，經(jing)常進入(ru)一個(ge)怪圈，這個(ge)怪圈就是(shi)(shi)(shi)—— 投了(le)錢，就有(you)效果，但是(shi)(shi)(shi)一旦停(ting)止(zhi)投入(ru)，咨(zi)詢量和(he)(he)訂單量立馬(ma)大減。并(bing)且，在很長的(de)時(shi)間(jian)內，企業(ye)布局線(xian)(xian)(xian) 上的(de)利潤率都很低。根據(ju)我(wo)們的(de)了(le)解，有(you)的(de)企業(ye)實行線(xian)(xian)(xian)上和(he)(he)線(xian)(xian)(xian)下(xia)雙(shuang)線(xian)(xian)(xian)運(yun)營，而(er)線(xian)(xian)(xian)上雖然訂單量多，但是(shi)(shi)(shi)利潤率卻不(bu)及線(xian)(xian)(xian)下(xia)。
這難(nan)免會(hui)讓企業對布局線上(shang)產生(sheng)懷疑？
如何(he)打破(po)這一怪(guai)圈(quan)呢？即(ji)，當企業做網站、開抖音、運(yun)營自(zi)媒體之后(hou)，較為(wei)快(kuai)速地越過盈虧(kui)平(ping)衡(heng)點？ 突破(po)線上布局(ju)怪(guai)圈(quan)的(de)策略(lve)
在筆者看來，打破線上布局怪圈(quan)的核心是解決(jue)——邊際收益(yi)大于邊際流量成本？
解(jie)決(jue)這一問題(ti)，我們認(ren)為(wei)可以嘗試如下策略：
其一，降低邊際流量成本。如何能夠實現流量成本越來越低呢？ 以做網站來說，優化初期的投入是較高的，但是隨著企業網站內容越來越多、網站排名越來越穩定，網站會吸引更多的自然流量，而自然流量的成本是遠低于競價流量和優化流量的。以開設抖音為例，如果選品合理，并且優質內容持續生產，也會符合算法的機制，獲得更多的流量。自媒體運營同樣遵循這樣的規律。
簡單來(lai)說，減低流量(liang)成本的辦法只有一個——逐(zhu)漸從營銷產生流量(liang)轉變為自然流量(liang)產生。
其二，提高產品售價。如何能夠提高售價還能被消費者接受呢？ 一種辦法就是塑造品質和品牌。這也就是為什么做網站要做定制網站的原因，通過良好的視覺、優化的體驗來提升品牌的價值，而有品牌知名度的產品總是可以提高售價，并且不被用戶反感。還有一種辦法就是精準找到目標客群。舉例來說，如果是一家銷售低端水果罐頭的企業，布局線上的時候，做網站方面，選擇優化站點，可以吸引到經銷商；入職商城的時候，選擇拼多多、手淘、買菜類APP，而不是選擇唯品會等商城；開設短視頻賬號的時候，內容以生活類內容為主，因為潛在用戶多是低收入群體、農村和鄉鎮群體。
企業線上化布局怪圈(quan)
做網站還是(shi)(shi)(shi)開(kai)抖音(yin)，亦(yi)或(huo)是(shi)(shi)(shi)運(yun)營自媒體(ti)，現在開(kai)始嘗試的(de)企業(ye)，經(jing)常進入(ru)一個(ge)怪圈，這個(ge)怪圈就是(shi)(shi)(shi)—— 投了(le)錢，就有(you)效果，但是(shi)(shi)(shi)一旦停(ting)止(zhi)投入(ru)，咨(zi)詢量和(he)(he)訂單量立馬(ma)大減。并(bing)且，在很長的(de)時(shi)間(jian)內，企業(ye)布局線(xian)(xian)(xian) 上的(de)利潤率都很低。根據(ju)我(wo)們的(de)了(le)解，有(you)的(de)企業(ye)實行線(xian)(xian)(xian)上和(he)(he)線(xian)(xian)(xian)下(xia)雙(shuang)線(xian)(xian)(xian)運(yun)營，而(er)線(xian)(xian)(xian)上雖然訂單量多，但是(shi)(shi)(shi)利潤率卻不(bu)及線(xian)(xian)(xian)下(xia)。
這難(nan)免會(hui)讓企業對布局線上(shang)產生(sheng)懷疑？
如何(he)打破(po)這一怪(guai)圈(quan)呢？即(ji)，當企業做網站、開抖音、運(yun)營自(zi)媒體之后(hou)，較為(wei)快(kuai)速地越過盈虧(kui)平(ping)衡(heng)點？ 突破(po)線上布局(ju)怪(guai)圈(quan)的(de)策略(lve)
在筆者看來，打破線上布局怪圈(quan)的核心是解決(jue)——邊際收益(yi)大于邊際流量成本？
解(jie)決(jue)這一問題(ti)，我們認(ren)為(wei)可以嘗試如下策略：
其一，降低邊際流量成本。如何能夠實現流量成本越來越低呢？ 以做網站來說，優化初期的投入是較高的，但是隨著企業網站內容越來越多、網站排名越來越穩定，網站會吸引更多的自然流量，而自然流量的成本是遠低于競價流量和優化流量的。以開設抖音為例，如果選品合理，并且優質內容持續生產，也會符合算法的機制，獲得更多的流量。自媒體運營同樣遵循這樣的規律。
簡單來(lai)說，減低流量(liang)成本的辦法只有一個——逐(zhu)漸從營銷產生流量(liang)轉變為自然流量(liang)產生。
其二，提高產品售價。如何能夠提高售價還能被消費者接受呢？ 一種辦法就是塑造品質和品牌。這也就是為什么做網站要做定制網站的原因，通過良好的視覺、優化的體驗來提升品牌的價值，而有品牌知名度的產品總是可以提高售價，并且不被用戶反感。還有一種辦法就是精準找到目標客群。舉例來說，如果是一家銷售低端水果罐頭的企業，布局線上的時候，做網站方面，選擇優化站點，可以吸引到經銷商；入職商城的時候，選擇拼多多、手淘、買菜類APP，而不是選擇唯品會等商城；開設短視頻賬號的時候，內容以生活類內容為主，因為潛在用戶多是低收入群體、農村和鄉鎮群體。
綜上，通過布局線上打開局面，提高利潤率是必須的，而要實現這個目的，需要在降低流量成本以及提高售價這兩個方向，多想辦法多嘗試。【電腦網(wang)站、手機網(wang)站、微站、H5等設計(ji)與開發-思緯網(wang)絡】
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