宜家家居：面向學生的病毒營銷
宜家家居：面向學生的病毒營銷
導讀：說起病毒營銷其實沒那么復雜，當你看到好的視頻、好的圖片、好的文章，告訴你的朋友哪里可以找到，或者直接發給人家，這就是病毒。宜家最近的一次病毒式營銷就是這樣簡單。它為那些暑期結束后，即將返校的學生制作了一個病毒營銷站點，進行互動產品展示，提供視頻和音樂下載。該站點的最大魅力其實也反應了宜家精神：用簡單手法創造美好生活。病毒工具是一張虛擬航空信封。填好收件人姓名、電子郵件地址和發件人姓名、電子郵件地址，再發送就OK了。整個站點設計簡單而富于特色，極具用戶親和力。但遺憾的是，站點瑕疵也很明顯：只重效果，不求結果。這樣一個動人的網站，竟然沒有任何幫助用戶實現購買的鏈接，甚至連一條小小的提示信息都沒有。不知是宜家財大氣粗，只做品牌。還是創作團隊智者千慮，必有一失。這個案例提醒我們：病毒不是目的，制造病毒的目的才是目的。所以說，宜家這是效果動人、功虧一簣。
編輯評論：
已經是返校季節了，宜(yi)家對(dui)于(yu)囊中羞(xiu)澀的(de)學生(sheng)來說，是居室產(chan)品的(de)首選。宜(yi)家因此(ci)發布了一個對(dui)男女兩(liang)性都很友好的(de)站點，來推廣他(ta)們最新(xin)的(de)學生(sheng)家具。
當你(ni)點擊這(zhe)個站點的時(shi)候,一(yi)個厚紙板箱打開了，你(ni)看(kan)到一(yi)間組織(zhi)良好并且(qie)有濃郁生(sheng)活氣息(xi)的宿舍。你(ni)能對站點的每(mei)樣不同家(jia)具(ju)進行點擊，查看(kan)對每(mei)一(yi)家(jia)具(ju)的描述(shu)。而且(qie)你(ni)還能看(kan)到相同風格的其他物(wu)品。使用(yong)者被深(shen)深(shen)地吸引,不需要遠離(li)本站點就(jiu)可沖浪。
你還可點擊其他設計風(feng)格的宿舍(she)。站點還針(zhen)對這些好奇的學生提供下(xia)載。可以觀(guan)看室(shi)友(you)視頻，還可以下(xia)載站點上很(hen)有趣的MP3音樂(le)。這支(zhi)音樂(le)從(cong)你登陸站點起就在耳邊回響(xiang)。
該站點簡單又易用，就象學生們所喜歡的這種家具一(yi)樣。
——KrisserinCanary，,iMedia副主編
評審團(tuan)意見：
宜家(jia)的室友互動(dong)推廣(guang)活動(dong)有很好(hao)的定向(xiang)，并且(qie)很有誘惑力。邀請學(xue)生設計、制定預算，甚(shen)至贏(ying)取自己(ji)的宿(su)舍家(jia)具的信息很清楚。在(zai)信息表達上，該站(zhan)點可得A+。在(zai)互動(dong)性以及邀請人們采取行動(dong)方面可得A-。
在整個宜家活動中，學(xue)生(sheng)都有打開物品(pin)的方法，而(er)吸引他們(men)的那些家具風格(ge)與(yu)價(jia)格(ge)也得到有趣和聰明地展示(shi)。不同風格(ge)的屋子(zi)與(yu)宜家家具的多(duo)樣性和學(xue)生(sheng)們(men)迫切裝點自己個人(ren)環(huan)境的愿望相(xiang)一致(zhi)。
宜(yi)家提供免費和特價促銷品(pin)，突出了(le)他(ta)們自身時尚(shang)但(dan)實惠(hui)的(de)品(pin)牌價值。有一(yi)個很容易被忽略的(de)擺放(fang)參考，是將(jiang)面條與書一(yi)起放(fang)在書架(jia)上，這表現了(le)學生特色的(de)節儉。
——LanaMcGilvray，DatranMedia的副總
站點的設計和FLASH都做得很棒。很有趣。每當我發現有如此多技術元素還能運行良好的時候都很驚奇。整個站點沒有一個BUG。偉大的創意經常為一些BUG和不完整的想法所破壞。創意團隊在不同家具和配件之間的轉化上做了許多工作，流動性很好。我幾乎完全愛上了下載部分。視頻有點糝人。
這(zhe)個站(zhan)(zhan)點(dian)惟(wei)有兩點(dian)欠(qian)缺。一其他裝飾風(feng)格的(de)(de)(de)(de)(de)宿(su)(su)舍不(bu)象首頁(ye)宿(su)(su)舍那樣可以看到更(geng)多產品細節。你只(zhi)能(neng)看到圖片。第(di)二是(shi)宜家的(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)完全是(shi)電子(zi)(zi)商務化的(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)我(wo)(wo)(wo)在那上(shang)面卻不(bu)能(neng)買到任何我(wo)(wo)(wo)在該站(zhan)(zhan)點(dian)上(shang)看到的(de)(de)(de)(de)(de)東西。宜家把(ba)我(wo)(wo)(wo)吊在那里了(le)。也(ye)許這(zhe)樣做有點(dian)理由，但(dan)我(wo)(wo)(wo)猜(cai)測更(geng)有可能(neng)是(shi)被忽(hu)略掉了(le)，或者促(cu)銷不(bu)是(shi)主要目的(de)(de)(de)(de)(de)。宜家的(de)(de)(de)(de)(de)人領我(wo)(wo)(wo)穿越了(le)房(fang)間，告訴我(wo)(wo)(wo)宿(su)(su)舍將變成怎樣，這(zhe)讓我(wo)(wo)(wo)很(hen)興奮，但(dan)突然，一切戛然而止。沒有指向電子(zi)(zi)商務頁(ye)面的(de)(de)(de)(de)(de)鏈接，甚至那種(zhong)粗略的(de)(de)(de)(de)(de)、告訴用戶“離你最(zui)近的(de)(de)(de)(de)(de)宜家商店”的(de)(de)(de)(de)(de)信息也(ye)沒有。這(zhe)很(hen)象是(shi)1998年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)格，只(zhi)不(bu)過有了(le)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)圖片和動畫。
基(ji)于此(ci)，我認為宜家(jia)互動團隊的(de)表(biao)現十分完美(mei)。但是策(ce)劃團隊，就有點莫名其(qi)妙(miao)了(le)(le)。到(dao)底發生了(le)(le)什(shen)么？你把訪客帶(dai)來，兜售那些有了(le)(le)這些家(jia)具將(jiang)會如何棒(bang)的(de)信息，但接(jie)著什(shen)么都沒(mei)有了(le)(le)。沒(mei)有購(gou)買的(de)選擇，沒(mei)有任何表(biao)示。
——KeithD.Pape，FrontGate創意公(gong)司(si)資深合伙人
